Como fortalecer a sua marca pessoal esse ano

Esse é o seu momento de entender como criar e fortalecer a sua marca pessoal para ser referência, atrair clientes e expressar o seu diferencial único.

Uma marca tem um posicionamento definido quando expressa o seu diferencial dentro do seu mercado de atuação, tornando-se referência na mente de potenciais clientes. Esse processo não funciona apenas para grandes empresas, todos nós deixamos uma marca a partir do momento que interagimos com o mundo. 

As estratégias de branding pessoal ajudam fortalecer o seu negócio, e até mesmo a sua carreira, influenciando na percepção externa que possuem sobre você, mesmo que você não saiba o que dizem sobre a sua marca quando você não está na sala.

O posicionamento de marca acontece a partir de ações estratégicas em canais digitais ou no mundo off-line a partir da clareza dos seus valores inegociáveis, objetivos de longo prazo, personalidade e tom de voz. Você não vai expor absolutamente tudo sobre você, mas vai mostrar recortes intencionais da sua vida pessoal e profissional que vão gerar identificação com o seu público.

Antes de entender o que precisa ser feito para fortalecer a sua marca pessoal, vamos ver quais são os prós e contras de ter a sua imagem como pilar central do seu negócio.

Vantagens de ter a sua marca pessoal como seu principal negócio:

• Coloca você no centro, gera maior identificação e proximidade
• A diferenciação é identificada com mais facilidade, afinal ninguém é igual a você
• Estabelecer a sua reputação é um pouco mais simples se você empreende sozinha

Desvantagens de ter a sua marca pessoal como seu principal negócio:

• Seu negócio vai se pautar na sua imagem pessoal para gerar identificação
• Caso o seu negócio expanda e você precise contratar uma equipe, ter um negócio com o seu nome pode passar a percepção de que ele é menor do que realmente é. O esforço para se estabelecer e crescer como uma marca usando seu nome pode ser maior, e nesse caso talvez você enxergue a necessidade de criar uma marca corporativa
• Ter uma marca altamente valiosa com o seu nome pode dificultar um potencial processo de venda do negócio no futuro. Você venderia o seu nome?

Posicionar a sua marca pessoal

Em primeiro lugar, toda estratégia de marca leva tempo. Comece pensando: quais são seus objetivos e quem é a sua audiência atual ou a que você deseja atrair.

Por exemplo, uma das minhas clientes, a Carolina Lo Re fez um projeto de branding para se estabelecer como uma Mentora de profissionais de Social Media, já que ela era Social Media e desejava escalar seus resultados – o que não era possível apenas com a carteira de clientes que ela tinha. Depois de abrir a sua mentoria, ela identificou que mulheres que não trabalhavam como Social Media queriam receber o olhar dela para aumentar o ticket de suas vendas. Identificando esse desejo na sua audiência, fizemos um processo de reposicionamento e hoje a entrega dela focam em empresárias que desejam faturar alto ticket através do digital. 

Identificar os seus objetivos e os desejos da sua audiência é o primeiro passo para posicionar a sua marca da forma correta.

A partir desse entendimento, é hora de olhar para dentro da sua marca e mapear os elementos da sua marca que geram identificação.

Identificando os elementos da sua marca pessoal

Esse trabalho estratégico é muito importante para entender posteriormente como você irá comunicar o que a sua marca é, o que acredita e defende.

Ao desenvolver a sua marca pessoal, é importante que você tenha clareza sobre qual a mensagem que você deseja transmitir e qual a parte da sua história que você vai contar de forma consistente. Tudo isso servirá como base para que você consiga comunicar o que a sua marca é, no que acredita e o que defende de forma coesa em todos os pontos de contato.

Além de garantir que a sua mensagem esteja alinhada com os seus objetivos e esteja alinhada com o que a sua audiência procura, toda a sua comunicação deve conversar diretamente com os desafios e desejos da audiência que você deseja atender e mostrar como você é a única solução para ela.

Uma mensagem consistente garante que você construa uma reputação memorável e seja reconhecida como expert no seu mercado.

Para identificar os elementos que representam sua marca, pergunte-se:

Valores pessoais: o que você acredita e defende é importante na construção da sua marca pessoal. Esses valores guiam a cultura da sua marca e impactam nas suas decisões de negócios. Afinal, você não deveria aceitar tudo, a maneira como você faz deve ter conexão com os seus valores e com seus clientes ideais.

O seu porquê: Acima dos seus objetivos de negócio, você precisa de um porquê claro que defina a missão da sua marca. O especialista em liderança Simon Sinek trás a importância do porquê no seu conceito do Golden Circle.

Segundo Simon Sinek, toda organização sabe o que faz, algumas sabem como fazem, mas poucas entendem o porquê do que elas fazem, e é justamente esse ponto que gera conexão e vai te ajudar a movimentar a sua marca para oferecer a melhor solução para os seus clientes.

Crenças de mercado: Quando pensamos em diferenciação, esse ponto é super importante. Quais são as crenças mais comuns do seu mercado? Você concorda com todas elas? O que você faria diferente? Por exemplo: Postar todos os dias ou fazer o slow content? Faça o mapeamento das crenças do seu mercado e pense sobre quais você genuinamente acredita para inserir na comunicação da sua marca.

O visual importa

Agora que você tem clareza sobre a mensagem que você deseja transmitir, quais são seus valores de marca e quais são seus objetivos de negócio, é muito importante que você tenha uma identidade visual alinhada e que reforce tudo isso.

Um visual bem estruturado faz a sua marca ser lembrada e reconhecida como uma empresária e expert dentro do seu nicho. Além de aumentar a credibilidade da sua marca e te diferenciar dos concorrentes.

Hora de expressar sua marca no mundo

Depois de tudo isso definido, é hora de partir para ação e fazer a sua marca ser vista. Marque presença nas redes sociais e produza conteúdo que converse diretamente com os desafios e desejos que o seu serviço consegue atender. 

As redes sociais são espaços de interação, além de produzir conteúdo valioso para a sua audiência mostre a sua personalidade de forma intencional, isso vai gerar identificação e fazer com que a sua audiência se sinta próxima e se lembre da sua marca.

Lembre-se que a construção de uma marca leva tempo, e o que está em jogo é quem é mais consistente por mais tempo. Confie no que você traçou e deseja atingir com o seu negócio para fortalecer o posicionamento da sua marca.

Para quem deseja se aprofundar mais no assunto

O melhor livro que já li sobre o assunto é sem dúvida o clássico Personal Branding do especialista Arthur Bender. O livro é repleto de conteúdo valioso e exercícios que vão te ajudar a aprofundar a reflexão sobre como você expõe a sua marca no mundo.

Recomendo também o episódio do Jota Jota Podcast com o próprio Arthur Bender.

Além de pensar sobre esses elementos, leve em consideração a sua personalidade, gostos pessoais, o que te inspira e quais são suas forças e fraquezas. Se você inventar uma personalidade para posicionar sua marca, você não vai conseguir sustentar isso por muito tempo e acredite: as pessoas percebem.